今年上半年，經濟環境的恢復不如預期，也未形成報復性的增長，但家的電器仍實現了逆勢增長。
在調整好內部功力的同時，近年來電工行業群雄并起，涌現出很多有特點、有特色的品牌，一些頭部品牌已成為壟斷性寡頭，部分品牌在企業所在地擁有較高的占有率。
而家的電器這類民營企業、國內品牌如何才能在戰火四起的電工行業屹立不倒？繼續來聽家的電器總經理匡建的制勝秘籍。
沖擊市場，形成“第三勢力”
目前，行業已逐步從自由競爭進入壟斷階段，這也是市場競爭的一個必然過程。目前在全國性壟斷寡頭品牌中，居于高位的就是公牛，它的優勢體現在市場占有率上，這也是其它品牌難以撼動的。
第二類就是外資品牌，如西門子，施耐德等。在現今的局勢下，不少外資品牌選擇放低身段，進入“價格戰”這一內卷中去，也占據了相當部分的市場，而剩下的國內品牌基本上都處于收縮階段。
對此，匡建表示，像家的電器這類民營企業、國內品牌，要打破目前的局面，唯一的突破口就是研發出新物種，而且是能夠形成迭代性的新物種。因為即使擁有差異化的優勢，一個邊緣化的產品仍難以對目前的格局形成沖擊。
“超級點”在安裝、使用上都能給予消費者很好的產品體驗，且產品在成本上基本與復位大板一致，具有換代功能和普適性，因此市面上出現了許多“模仿”“借鑒”的產品。
匡建則認為，在傳統開關領域，現階段是大板開關、機械開關產品的最后一次變革，下一步則是從機械轉為電子，進入智能時代。
家的電器在這方面沉淀了多年，擁有好的品類基礎，也具有強大的技術優勢?？锝ㄕf道：“我們想要在‘超級點’這個品類領域里面做到行業領先甚至做到第一，成為它的代名詞，因為一個品類做大，它背后的品牌也會隨之成長，也就能打破目前的僵局?！?/p>
匡建相信家的電器能對目前的壟斷化格局形成比較強有力的沖擊，成為在這一競爭格局內的“第三勢力”，同時他也相信會有更多的品牌加入到這個行業里。
只有競爭市場才能活躍，而有效的競爭才能使消費者受益，整個商業形態才能夠進一步演化?！盁o論采取何種營銷手段，未來最終還是需要回歸到產品，回歸到用戶體驗上?！笨锝ㄕf道。
未雨綢繆，搶占先機
今年上半年，市場大環境低迷，不少廠家對經銷商的支持力度在大幅度縮減，對下半年抱有悲觀的態度?！耙驗樯习肽赀^完后，其實下半年的格局也基本定下來了，做大幅度改變能起到的作用也是十分有限的，可以說上半年其實已經決定了全年的格局。”匡建分析道。
而隨著國家釋放許多利好消息，對消費進行刺激，匡建認為經過了上半年的經濟逆行后，下半年或明年會形成適當增量的大環境，因此他仍保持審慎樂觀的態度。
市場競爭從來都是你追我趕，企業想要領先他人，必須手里握有新牌，甚至是王牌，匡建表示，目前已經在為明年的產品做技術儲備。
隨著消費者對智能家居需求的覺醒，家的電器正緊抓這一發展機遇，重點發力智能領域，但他深知，傳統開關廠商轉型智能并非易事，在產業、團隊和生產體系上差異較大，許多廠商就此止步。
但家的并未放棄對智能的追求，目前正采取投資、收購、引進人才的方式發展智能技術，甚至成立了專門的科技公司，為未來做好充分的準備，比他人領先一步，在合適的時間點產生沖擊勢力，搶占市場。（來源：古鎮燈飾傳媒）
